合同约定了”最低采购量”，完不成怎么办？

最低采购量（量保）条款是长期供货合同的常见安排，本质是把”预期交易量”变成合同义务。法律结构：① 条款生效——明确约定即有效，不违反法律强制规定；② 违约认定——按约定期限届满对比实际采购量，差额即违约事实；江门中院案例中，供方未达”每月不低于4000头的95%“的约定，且诉请解除合同，法院认定其构成违约，判令承担相应责任；③ 责任承担——有违约金的按约定（过高可调），没约定违约金的主张实际损失：供应商为履约准备的产能成本、原材料采购损失、利润损失（可预见性规则约束）——注意利润损失要举证，法院通常按行业利润率酌定。

缔约提示：① 量保条款要配”弹性机制”——约定未达量的补足机会（延长期限、跨期抵扣）；② 违约金写”差额部分×X%“或”固定违约金＋差额补足”，可执行性更强；③ 买方角度争取”量保对价”——量保换价格折扣是商业惯例，谈判空间在这里；④ 情势变化（市场暴跌、政策限制）下，买方可以依据情势变更规则请求调整，但要举证”不可预见＋明显不公平”，司法门槛不低。