买卖合同纠纷的调解和和解有什么区别？

和解的柔性最大：形式自由（书面协议、微信确认甚至还款行为），内容自定，但本质是普通合同——对方反悔只能再走诉讼，不能直接执行。所以和解协议的要点是“自带牙齿”：写明违约加速到期条款（一期违约全部到期）、附担保、约定管辖与律师费转付，把违约成本提前锁死。

调解按主持主体分层：法院诉前调解（立案前委派调解组织）与诉中调解（法官主持）达成的调解书，经双方签收即具有法律效力——可直接申请强制执行，效力等同判决；人民调解委员会的调解协议本质仍是合同，但在协议生效之日起三十日内可共同向法院申请司法确认，确认后同样取得强制执行力。

实务选择的决策树：金额小、关系还想维系的——先自行和解（成本最低）；和解谈不拢的——进法院诉前调解（有调解书兜底还不伤和气）；对方履行意愿存疑的——坚持要调解书或司法确认，别被一纸和解协议安抚。注意调解书签收前反悔的可以拒签（调解书以签收生效），一旦签收即终局，不能再上诉——拿调解方案与可能判决结果对比后再落笔。