和政府单位、国企签买卖合同，流程有什么不同？

与政府单位、国企交易，先要分清对方身份：行政机关、事业单位适用政府采购法体系（集中采购目录内或限额标准以上的必须走采购程序，方式包括公开招标、竞争性磋商、询价等）；国企作为企业法人一般按招投标法和内部采购制度走程序。对供应商来说，直接影响是：你可能需要先成为”供应商库”里的成员、先投标中标，才有资格供货。

合同效力层面要留意：依法必须招标的项目未招标、或者中标后另行订立背离实质性内容的合同的，可能面临无效或结算争议。法院在审理此类案件时，重点审查采购程序是否合规、合同与中标文件是否一致。

付款层面，政府单位的账期受预算和财政支付进度约束，“钱一定会付，但什么时候付不完全由经办人说了算”；国企则有更严格的合同管理和审计流程。《保障中小企业款项支付条例》规定机关、事业单位从中小企业采购货物应当自交付之日起30日内付款（合同另有约定的最长不超过60日），超过期限要支付逾期利息——这是中小企业供应商的法定武器，务必在合同中援引。