合同约定”订金不退”，合法吗？

“订金不退”条款的效力审查分三步：第一步，定性。判断款项是定金还是预付款，法院看实质不看名称：合同中是否明确”定金”字样、是否具有担保合同履行的目的、是否约定了双向罚则（卖方违约双倍返还）——三者兼备的按定金处理，“不退”即定金罚则的当然结果，合法。

第二步，限额。定金不得超过主合同标的额的20%，超过部分不产生定金效力，即使写了”订金不退”，超过20%的部分也应返还。

第三步，格式条款审查。商家以格式条款写”订金一律不退”，完全剥夺消费者或交易相对方反悔空间、且不区分任何原因的，构成不合理加重对方责任，依据《民法典》第四百九十七条可主张条款无效；即使条款有效，若因卖方原因（无货、涨价不卖）导致交易未成的，“不退”也不能适用——定金罚则只惩罚违约方。

实务建议：卖方想让”订金”有担保效力，就规范写明”定金”并约定双向罚则，同时控制在20%限额内；买方遇到”订金不退”条款，付款前要求写明”因卖方原因交易不成的双倍返还”，付款后保存沟通记录，发生争议时先主张条款无效或卖方违约。